Gradivo

VODJA PRODAJE (m/ž)

Vaša vloga

Postali boste krovni prodajni partner za naše najpomembnejše stranke. Ne prodajate izoliranih rešitev — strankam prinašate celovito vizijo: poslovne rešitve, AI, varnost, OneGate. Ste vez med oddelki in glasnik stranke navznoter.

Kaj konkretno boste počeli:

• Mrežili na C-nivoju (direktorji, uprave) in na strateških poslovnih dogodkih — tam, kjer se rojevajo priložnosti, ki presegajo doseg klasičnega marketinga
• Prevzeli lastništvo nad prodajno priložnostjo od prvega stika do kvalifikacije in jo kot resno priložnost predali oddelku, ki posel zapre — vi ostanete lastnik krovnega odnosa s stranko
• Gradili ponovljiv prodajni sistem: poskrbeli, da nove priložnosti nastajajo sistematično in ne po naključju, ter da je proces zapisan, merljiv in neodvisen od posameznika
• Na mesečnem kolegiju orkestrirali oddelke — zagotovili, da stranka dobi eno, sklenjeno ponudbo
• Proaktivno iskali priložnosti za cross-sell pri obstoječih strankah (obstoječi ERP stranki ponudili Security in AI Copilot — priložnosti, ki samo čakajo, da jih kdo zgrabi)
• Skrbeli za popolno sledljivost v CRM (Microsoft Dynamics 365) — vaš pipeline bo vedno ažuren

Kaj iščemo:

• Izkušnje v enterprise prodaji — razumete kompleksne nakupne procese, buying group in dolge prodajne cikle
• C-level komunikacija — pri direktorju se počutite domače, ne nervozno
• Strateška radovednost — razumete, kaj stranka dejansko potrebuje, preden ona sama ve
• Pogum za izzivanje — ne prodajate tega, kar stranka zahteva, ampak to, kar ji pomaga
• Disciplina v CRM — vaš pipeline ni v glavi, je v sistemu
• Prednost: poznavanje IT ekosistema (ERP, M365, varnost, AI)

Kaj ponujamo:

• Vlogo z resničnim mandatom in vidnostjo — neposredno poročate vodstvu
• Sodelovanje pri gradnji prodajne funkcije od tal navzgor — vaš prstni odtis bo viden
• Podjetje v pospešeni rasti, ki vlaga v AI, lastne produkte in zaposlene
• Ekipo 80+ strokovnjakov, ki ve, kaj dela, in si pomaga
• Konkurenčno osnovno plačilo + variabilni del, vezan na rezultate

Vas zanima?

Pošljite prijavo na [email protected] z naslovom "Vodja prodaje – [vaše ime]".

Priložite kratka odgovora (največ pol strani na vprašanje) na vprašanji:

Opišite stranko, ki je od vas kupila več, kot je sprva nameravala — ne zato, ker ste jo prepričali, ampak zato, ker ste ji odprli oči. Kaj ste videli vi, česar ona sama ni?

Opišite, kako ste zgradili prodajni proces ali pipeline od začetka — ne posamičen posel, ampak ponovljiv sistem. Kaj ste postavili, da priložnosti niso bile odvisne od naključja ali od vas osebno?